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2022-11-27 / 行业干货 / 24 阅读

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原标题:普联软件股份有限公司证券代码:300996 证券简称:普联软件 公告编号:2022-016一、重要提示本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

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公司所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议,保证本报告内容真实、准确、完整致同会计师事务所(特殊普通合伙)对本年度公司财务报告的审计意见为:标准的无保留意见本报告期会计师事务所变更情况:公司本年度会计师事务所为致同会计师事务所(特殊普通合伙),未发生变更。

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非标准审计意见提示□ 适用 √ 不适用公司上市时未盈利且目前未实现盈利□ 适用 √ 不适用董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案√ 适用 □ 不适用公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为:

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以截止2021年12月31日的总股本141,010,659股为基数,向全体股东每10股派发现金红利3.00元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案。

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□ 适用 √ 不适用二、公司基本情况1、公司简介■2、报告期主要业务或产品简介(一)主营业务基本情况公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务,致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术,推动企业运营管理数字化、智能化。

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目前主要面向石油、石化、建筑、地产及金融保险领域客户,提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务,提供管理软件产品及售后服务公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、资金集中管理、财务共享服务、数据应用服务以及信息系统集成等领域,正在积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。

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公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企长期战略客户,中国通用技术、中国中铁、中国铁建、中国华能、中航集团、中国广核、上汽集团、山东港口集团等其他央企及地方国企客户;万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企业;中国平安、中国人寿、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及浦发银行、全国股转公司等。

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(二)公司主要业务模式大型集团客户和优势业务领域是公司业务拓展的重点方向公司充分考虑自身业务特点,通过布局相应的业务机构、采用针对性的销售策略拓展客户1、组织方式公司采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式,公司设有石油、石化、油田、建筑、XBRL、共享服务等多个行业及专业领域事业部,设有面向建筑行业的控股子公司,并在北京、深圳、香港、成都、西安、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构;公司设有平台研发部门和产品研发部门,专职从事技术平台研发和产品研发工作,以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式,满足To B模式下客户大规模批量化定制的需求,并同步实现解决方案、产品、平台的积累、进化和推广。

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该组织方式适合公司目前的业务拓展战略,具有较高的运行效率和服务质量2、业务拓展方式公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的业务模式进行业务拓展(1)面向大型集团企业,发挥集团管控业务竞争优势,以定制软件方式拓展大型集团客户市场,采用长期服务策略持续扩展业务领域

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针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高,前期规划、筹备周期长的特点,发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势,主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售在获取项目信息后,组织经验丰富的专家顾问团队,与客户充分沟通、交流,展示方案能力、交付能力和实施能力,赢得客户信任。

针对已有大型集团客户,公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇,推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合,持续提供原有系统升级服务,不断拓展新的业务领域,包括经营管理领域、石油行业油气生产领域、建筑行业建造管理领域等。

公司为长期服务客户,一般会成立专门的业务部门,从事项目交付、运维服务和业务拓展针对已有大型集团客户所属分子公司,公司充分利用承建集团公司统建系统的优势,积极拓展集团分子公司业务市场公司为长期服务分子公司客户,一般会设立本地化分支机构或服务团队,从事项目交付、运维服务和业务拓展。

(2)面向更广泛市场,聚焦优势业务领域,以专业化产品和服务拓展更多行业领域客户公司在财务共享服务、资金集中管理、XBRL数据应用等细分领域具备较强的竞争优势,产品成熟度较高,并形成了一定的品牌效应,聚焦上述细分领域,组建专业团队进行产品研发和客户拓展。

通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广,主要以直销模式实现销售两种业务拓展模式相互依托,相互促进依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践,提炼核心优势产品,建立细分领域的差异化竞争优势,开拓更广泛市场;依托“产品+市场”模式储备准战略客户,通过整合公司能力深度服务将更多的准战略客户发展为战略客户,持续提供服务。

(三)报告期业务推进情况2021年,公司积极把握企业数字化转型机遇,持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,业务方向更加聚焦,发展目标更加明确战略客户业务方面,石油行业、建筑行业双轮驱动的格局基本形成,集团管控业务稳中有增,业务领域持续拓展;优势领域业务方面,公司积极加强产品研发投入和销售团队建设,在客户高质量发展内在需求和政府部门监管要求的双重驱动下,市场机会显现并加速实施落地。

公司为客户开发的信息系统均拥有自主知识产权,符合信息安全和自主可控的要求,在深度参与大型集团企业信息化工作的基础上,公司积极储备技术资源和人力资源,全面开展符合信创标准的软件产品研发工作,产品布局逐步完善,市场开拓能力、经营质量、经营成果有明显提升。

1、石油行业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局基本形成,业务发展进入新阶段公司在石油行业各项业务正常有序开展,长期合作持续深化,具有业务黏性高、收入稳定性高的特点,是公司健康发展的重要基础公司在建筑行业集团财务管控业务保持稳定;公司面向建筑行业设立了控股子公司,汇集优势资源,全面启动数字建造产品研发工作,努力抓住中国建筑信息化专项工作“中建136工程”的重大机遇,积极拓展智慧工地、数字建造、建造物联网等建筑行业产业互联网业务。

目前,公司战略客户业务初步实现从财务管理领域拓展到经营管理、生产管理领域,从应用软件领域拓展到技术平台、数据平台等基础平台领域的突破公司将长期服务战略客户做为重要发展战略,为战略客户配备了专职技术团队或专业公司,长期、深入跟踪客户需求、持续提供优质软件产品和技术服务,不断拓展业务广度和深度。

目前,公司基本形成了石油行业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局,为业务发展再上一个新台阶奠定了良好基础2、聚焦优势业务领域,加强产品研发和销售能力建设,抓住发展机遇拓展市场规模共享服务领域公司紧跟信息技术进步和商业模式创新的步伐,进一步丰富完善产品功能,提升方案能力,逐步形成了“业财资税档一体化+数智化”财务共享解决方案及产品体系,持续拓展了电建地产、宝能集团、山东港口集团、远洋集团、百联集团等客户。

XBRL和数据应用领域公司与中国平安、中国太保、中国人寿等继续保持长期稳定的合作关系;持续加强技术团队建设,完善偿二代产品,提高产品成熟度和竞争力,为2022年保险行业偿二代全面升级的市场机会做好充分准备;继续加大风险管理产品、新一代报表产品研发投入,面向保险行业推出具有竞争力的风险管理产品,完成国任财险、浙商财险、小康人寿、平安养老等多家新客户的实施,并进一步完善数据管理与分析解决方案。

资金管理业务领域全球资金管理业务方面,加强产品研发,提高产品竞争力,完成了对境外资金管理的IFC(国际金融资本管理信息系统)和GBS(环球银行报文服务系统)两个核心产品的升级;加强市场开拓,成功拓展中国铁建、中国铁工、中国华能、上海汽车等重要客户并逐步完成产品交付工作,推进中国海油集团海外资金集中管理系统建设工作,巩固了公司在全球资金管理领域的行业领先地位。

司库系统业务方面,借助公司在多家央企客户司库系统建设的经验和产品积累,对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求,进一步完善司库系统,产品成熟度、适用性及竞争力得到较大提升;加强销售团队建设,抓住未来两年司库体系建设的市场窗口期,并为进一步拓展到更多省级集团企业打好基础,做好准备。

通过持续的产品研发投入,公司在优势业务领域的差异化竞争优势进一步提升,对加快市场开拓提供了强力支撑公司其他领域产品如新一代WebHR产品等,业务规模较上期也实现了较大增长3、持续加强研发投入,提升技术平台支撑能力。

技术平台研发方面,公司积极采用新技术、新架构提升技术平台能力,主要包括容器云资源管理调度能力、大数据处理能力和开发运维自动化能力,正式发布了OSP开发平台V6.0,实现了对SpringBoot、React框架的支持,完成了前后端分离部署,对后台服务代码进行了重构,使其层次更清晰、代码更轻量,实现按需引用;完成了对TiDB、OceanBase、达梦数据库、GBase、K-DB等国产数据库的适配和兼容认证。

公司大部分项目依托技术平台完成交付,OSP平台为快速、高效的项目交付提供了有力的技术支持,OSP技术平台的先进性、稳定性对系统平稳高效运行起到了重要支撑作用,得到了用户认可3、主要会计数据和财务指标(1)近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□ 是 √ 否单位:元■(2)分季度主要会计数据单位:元■■上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□ 是 √ 否4、股本及股东情况

(1)普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表单位:股■■■公司是否具有表决权差异安排□ 适用 √ 不适用(2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表□ 适用 √ 不适用

公司报告期无优先股股东持股情况(3)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系■5、在年度报告批准报出日存续的债券情况□ 适用 √ 不适用三、重要事项(一)关于2020年年度权益分配实施事项2021年6月9日,公司召开第三届董事会第七次会议、第三届监事会第六次会议,并于2021年6月30日召开2020年度股东大会,审议通过《关于2020年度利润分配及资本公积金转增股本预案的议案》,具体方案如下:以截至2021年6月3日总股本88,131,662股为基数,向公司全体股东每10股派发现金红利3元(含税),共计派发现金红利26,439,498.60元(含税),不送红股,同时以资本公积金向公司全体股东每10股转增6股,合计转增股本52,878,997股,剩余未分配利润结转以后年度。

公司已于2021年7月16日完成权益分派以上具体内容详见公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)于2021年6月10日披露的《关于2020年度利润分配及资本公积金转增股本预案的公告》(公告编号:2021-007)、于2021年6月30日披露的《2020年年度股东大会决议公告》(公告编号:2021-018)、于2021年7月8日披露的《2020年年度权益分派实施公告》(公告编号:2021-021)等相关公告。

(二)关于设立面向建筑行业控股子公司事项2021年6月9日,公司召开第三届董事会第七次会议,审议通过《关于拟投资设立面向建筑行业控股子公司的议案》公司与拟设立公司的骨干员工共同成立控股子公司,公司名称暂定:北京普联数建科技有限公司(简称“普联数建”)。

2021年9月10日,普联数建完成工商登记注册,取得了营业执照,控股子公司名称核定为“普联智能数建科技(北京)有限公司”以上具体内容详见公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)于2021年6月10日披露的《关于投资设立面向建筑行业控股子公司的公告》(公告编号:2021-008)、于2021年9月14日披露的《关于面向建筑行业控股子公司完成工商注册登记的公告》(公告编号:2021-045)。

(三)关于2021年限制性股票激励计划事项2021年9月6日,公司召开第三届董事会第十次会议、第三届监事会第九次会议,并于2021年9月24日召开2021年第二次临时股东大会,审议通过《关于公司〈2021年限制性股票激励计划(草案)〉及其摘要的议案》等议案,本次激励计划授予的限制性股票总量360万股。

2021年9月27日,公司召开第三届董事会第十一次会议,确定以2021年9月27日为2021年限制性股票激励计划的首次授予日,以18.24元/股的授予价格向符合条件的292名激励对象授予340万股第二类限制性股票。

以上具体内容详见公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)于2021年9月6日披露的《2021年限制性股票激励计划(草案)》、于2021年9月24日披露的《2021年第二次临时股东大会决议公告》(公告编号:2021-048)、于2021年9月27日披露的《关于向激励对象首次授予限制性股票的公告》(公告编号:2021-052)。

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