抖音上热门课程(商业银行如何批量精准拓客?盘点10大对公客户拓展新渠道!)mail客户拓展,有卖楼梯的吗,

2022-11-27 / 行业干货 / 32 阅读

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随着资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,加之“金融脱媒”趋势,商业银行的对公业务受到了巨大冲击同时,头部互联网金融公司纷纷瞄准并抢占银行目标客户,挤压了银行对公业务的空间,导致存量优质客户流失、新增客户乏力。

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对公客户怎么找?传统刀耕火种式的对公客户经理地推拓客模式,渠道单一、不持续,显然已经无法满足业务增量需求合合信息企信青鸟SaaS云平台10个大数据拓客工具,帮助商业银行建立批量、精准、高效拓客的新渠道!。

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01网点周边拓客「地图搜索」银行网点拓客,一般立足于网点所辐射的周边区域尤其是对于区域性银行而言,实时掌握网点周边企业信息动态,才能更好地发挥“近水楼台”的本地化服务优势合合信息企信青鸟SaaS云平台“。

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地图搜索”,支持按指定地点周边1-5公里范围内搜索、按街道搜索、自定义区域搜索,帮助网点实时查询指定区域内的所有企业信息,并可按成立时间、行业、注册资本、经营状态进行筛选自定义区域搜索模式下,只需要在地图上绘制出需要查询的区域,即可展示该区域内的所有企业,便于对公客户经理按区域精准拓客展业。

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02新设企业拓客「潜客订阅(新注册/迁入等)」网点辐射区域内的新设企业落户,是银行扩户的主要来源在传统的银行对公营销中,往往派选专职客户经理密切追踪新登记市场主体信息,甚至采用在市场监督局的执照注册窗口办公的方式,争取第一时间对新设企业营销,信息获取的人力成本极大。

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合合信息企信青鸟SaaS云平台“潜客订阅”中,可以订阅指定城市的新注册企业、迁入企业、分支机构增设信息,实时、高效获取新设企业及机构的批量线索与商机。

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03信贷需求企业拓客「潜客订阅(招投标/拟建项目等)」招投标、拟建项目、投融资等企业利好事件都可能成为优质信贷需求信号在传统对公营销中,这些事件信息的获取依赖与企业高层面谈、实地考察、多方打听,线索获取效率低。

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合合信息企信青鸟SaaS云平台“潜客推荐”中,可以订阅行业、业务等关键词所覆盖的招投标、拟建项目、投融资信息,并且支持按照地域、注册资本、启信分、空壳风险、违约风险、主体企业风险、关联人员风险、关联企业风险等10个维度进行筛选。

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在获取信贷线索的同时,完成对潜在目标企业的风控初筛

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04企业画像精准拓客「潜客推荐」商业银行经过多年的积累,已经拥有了一批行内核心客户名单,通过核心客户分析确立目标客户画像,并依据客户画像进行精准拓客,往往成功率更高,且更容易发掘稳定长期合作的优质客户合合信息企信青鸟SaaS云平台“

潜客推荐”功能,只需要上传银行客户名单,就可以自动生成客户画像,包含地域分布、行业分布、主营业务等14个维度的可视化分析,与29个显著特征分析。

系统根据生成的客户画像,智能推荐与画像匹配的企业清单,包含与自有客户资源存在竞争、合作、产业链上下游、经营类似业务等关系的企业,支持按行业、地域、注册资本筛选。这些企业很可能成为银行的潜在客户。

05横向链式拓客「关系图谱」在银行拓客中,利用已有的存量客户的关系链深挖、延伸,往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求横向上,可以挖掘核心客户或有贷户的关联关系,通过股权、投资、任职、交易等关系链。

构建,做大存量客户的“朋友圈”,拓展关联潜客。合合信息企信青鸟SaaS云平台提供企业链图、关联方认定图、企业关系图、集团关系图等关系图谱,帮助商业银行快速定位存量客户的关联企业,实施链式获客。

06纵向链式拓客「产业链」除了横向关联关系拓客,银行也可以纵向上沿着产业链上下游拓客尤其是对于区域性银行而言,由于没有全国性银行产品在通用场景上的优势,区域性银行更要聚焦于本地化场景,与本地产业深度绑定,发挥属地资源禀赋、产业优势。

合合信息企信青鸟SaaS云平台“产业链”,涵盖200+产业链,构建从产业到企业的完整动态全景画像,可以帮助区域性银行通过各产业链的全国分布地图,找到区域优势、高增长产业与对应企业,打造差异化定制产品,深耕本地,错位竞争;也可以通过

存量核心客户的所属产业链定位,拓展该产业链上下游的企业,利用企业评分+企业标签功能,快速筛选出优质链上企业,深挖、下沉特定产业链场景,批量拓客蓄客。

07存量客户拓展新需求「存客拓新」存量客户并非“一锤子买卖”,在企业经营中会不断产生新需求,对存量客户展开精细化管理和持续营销,可以提升存量客户贡献值、降低拓客成本但是由于客户经理手上管理维护着大量客户,很难关注到每个客户尤其是长尾客户的潜在需求变化。

合合信息企信青鸟SaaS云平台“存客拓新”,通过对银行客户的注册资本变更、新增分支机构、经营范围变更、新增融资信息、股东变更、房地产拿地和资质证书等线索信息的推送,帮助银行及时发现、跟进存量客户的新需求。

08专项信贷拓客「新兴产业」金融管理部门要求商业银行重点扶持新兴产业、绿色产业,对商业银行的新兴产业贷款、绿色贷款的投放规模有专项考核要求银行需要拓展符合产业要求的企业,优化信贷资源配置合合信息企信青鸟SaaS云平台“。

新兴产业”,提供高端装备制造、新能源、新基建、节能环保、大文娱、大健康等14大类的1000+细分行业的新兴产业名录支持通过细分行业、地域、注册资本、成立时间、启信分、企业资质等标签筛选重点拓展的潜在客户。

通过新兴产业地图,还可以辅助银行评估目标新兴产业客群在全国各区域的分布情况、体量大小,辅助新市场拓展的前期调研工作。

09高价值企业拓客「企业库」基于业务发展需要与政策扶持导向等因素,银行常常需要拓展上市企业、独角兽企业、高新技术企业、小微企业等特定类型的客户,这些特定企业信息分散,批量搜索整合有难度合合信息企信青鸟SaaS云平台合合信息企信青鸟SaaS云平台“。

企业库”,从行业赛道、TOP企业、潜力企业、科技型企业、特定股东背景企业、金融债券相关企业等多个维度,集合对应企业信息,帮助客户经理提高搜索效率,快速精准获取特定类型企业名单,支持结果筛选与导出,批量拓展高价值客户。

10有效线索筛选拓客「全维搜索」一个有效的潜客线索,首先要具备可联系性,基于客户经理拓客方式的不同(电销、拜访等),需要的联系方式也不同合合信息企信青鸟SaaS云平台“全维搜索”,提供4大类24个维度的筛选条件。

,可以勾选有无手机号码、座机号码、邮箱地址、企业地址、企业网站等联系方式条件,再通过基础信息、经营信息、风险信息的条件组合进行线索价值初步判断,帮助客户经理快速筛选出符合要求的有效潜客名单。

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